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快手x淘宝造物节发起「次元集结日」活动,撬动二次元商业价值

放大字体  缩小字体 2021-07-30 11:30:50

  今年,淘宝造物节联手快手二次元在线上线下发起了次元集结活动。

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  7月17日,淘宝造物节首日联合快手二次元发起「次元集结日」主题活动,快手二次元达人「kira辣椒酱」、「不吃甜食的摸凹猫」邀请众多粉丝身着二次元装扮一起逛展,开启逛展直播。7月22日,更有次元女团4位成员降临造物节舞台,为看展的粉丝带来精彩的舞蹈串烧。

  事实上,早在7月10日,淘宝造物节便联合快手二次元在线上发起了 #秀出你的二次元逛展装扮# 挑战赛活动,吸引用户参与进行内容产出,投稿达人可根据粉丝量和播放量获得官方流量支持,还有机会参与抽奖,解锁各种隐藏福利。

  通过线上线下的联动,此次“次元集结”活动精准定位年轻群体,释放出快手二次元的强大势能。

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  精准触达年轻用户

  随着Z世代消费能力的崛起与大众对文化消费追求的提升,二次元已不再是小众产物,而是逐步走进大众视野,渗透进中国年轻一代群体中。同时,伴随着年轻一代对于二次元内容越来越偏爱,二次元蕴含的商业价值正逐渐浮出水面。

  根据艾瑞《2019年中国动画行业研究报告》数据显示,高参与、高消费核心二次元用户数量已经超过1100万;动漫爱好者二次元用户已经超过2.9亿;而ACGN爱好者泛二次元用户数则是超过了3.9亿。

  此次与淘宝造物节的合作,正是快手二次元生态在2021年重点扶持的“三坑&潮玩”方向的第一个落地项目。

  活动前期,双方便通过30多位头部+腰部二次元KOL组合造势,在快手站内发起了“次元逛展”的话题,引导用户关注线下展会。在开展首日,更是联合发起超百位coser集结逛展,并通过次元盲盒、达人邀请逛展、次元女团热舞等形式,完整渗透进二次元人群。

  通过线上线下的整合营销,一方面,快手进一步激发了二次元创作者的创作热情,助力其快速成长,同时为活动增加了曝光量;另一方面,也彰显出快手二次元通过up主与用户的互动,全方位精准触达年轻用户的营销能力。

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  撬动二次元商业价值

  本次“次元集结”活动,覆盖达人50+,全网曝光2亿+,在快手站内 #我的二次元逛展装扮# 作品数量则超过7000,话题播放量超1亿,站外媒体(微博、小红书、微信社群、朋友圈等渠道)曝光量同样超过1亿。

  在遍地“老铁文化”的快手中,许多人都难以想象“次元力”竟有如此强大的爆发性。事实上,自从2019年下半年,快手逐步布局二次元垂类,通过爆更计划、火花新势力计划等多项扶持以来,不到两年的时间,二次元领域的内容已然具有不俗的影响力。

  一方面,得益于快手庞大的用户量,大量的年轻人以及二次元文化爱好者被成功激活,为快手的二次元生态建设提供源源不断的新鲜血液;另一方面,快手也在渐渐释放其二次元服务能力以及面向达人和品牌的整合营销能力;二者相辅相成,呈螺旋式上升发展姿态。

  值得一提的是,快手依旧在持续投入二次元垂类,打造多元丰富的生态,这将极大地撬动二次元营销的商业价值——这对于主打年轻消费者的品牌,或有品牌年轻化诉求的企业而言,将拥有极大的营销想象空间。

  此次快手二次元x淘宝造物节活动的成功,便是一次极佳的营销范例。

  从挑战赛、二次元整合营销,再到动漫达人合作、偶像类达人(舞台表演+逛展团逛展直播)等多方面全方位的营销整合,让快手可以找到与目标用户“对味”的沟通内容,精准深入用户圈层,有效触达目标群体,达成传播链路。

  此外,快手还未品牌方提供了定制化内容制作与分发,精准触达沟通年轻用户。于是,一个线上线下整合营销链路,便逐渐浮出水面。

  在这条链路的背后,有一个数据值得关注:在快手二次元观众中,Z世代用户占比超85%——这代表了极大的商业价值潜力。

  可以想见的是,不止于二次元,未来的快手将与不同圈层的群体建立起有效沟通,获得其好感,这将为今后的更多达人合作模式创造商业价值,也将为合作品牌获取更优的营销增益。



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